Consultant SEO / Référenceur web

Qu’est-ce qu’un consultant SEO ? (définition)

Un consultant SEO (ou référenceur web) est un expert en référencement naturel. Il participe à améliorer la visibilité des sites internet de ses clients dans les résultats naturels des moteurs de recherche afin d’apporter au site un trafic ciblé, augmenter son audience et améliorer son image de marque. Dans « consultant SEO », il y a « SEO » (Search Engine Optimization, en anglais) qui signifie « optimisation pour les moteurs de recherche » en français.

Consultant SEO (en général)

Avant de vous parlez de mes prestations SEO, je pense qu’il est important de définir ce qu’est un consultant SEO (ou référenceur web) d’un point de vue général en 2018 : En quoi consiste le métier de référenceur ? Combien coûte un référenceur web ? Comment choisir un référenceur ?..

Le rôle du consultant SEO est donc d’optimiser les pages d’un site internet (ainsi que leur popularité) pour améliorer la visibilité du site principalement en gagnant des positions sur un mot-clé donné dans les pages de résultats de Google ou en améliorant le taux de clic, mais pas que… Le consultant SEO devient également de plus en plus un conseiller en stratégie éditoriale (marketing de contenu) et en expérience utilisateur (UX) afin que le site web convertisse de manière optimale.

Fiche métier du consultant SEO

Salaire

En 2018, un consultant SEO débutant en agence web ou agence SEO peut commencer avec un salaire de 20 000 € brut/an, tandis qu’un référenceur senior de plus de 5 ans d’expérience peut prétendre à un salaire de 50 000 € brut/an.

Qualifications

Les qualifications requises et qualités pour être un bon référenceur en agence ou en freelance sont :

  • Avoir une bonne culture du Web
  • Connaître les bases en marketing (notamment webmarketing)
  • Connaître le langage HTML
  • Être curieux et passionné
  • (facultatif) Connaître un langage de programmation web côté serveur (php, java…)

Comment devenir référenceur web ?

Même s’il existe des écoles et des formations pour apprendre le métier de référenceur, il est important d’apprendre d’abord tout seul, en autodidacte, en apprenant à réaliser un site internet (simple dans un premier temps) et d’essayer de le référencer sur certains mots-clés. Pour apprendre les bases du référencement naturel, et puisque vous souhaitez en faire votre métier, je ne peux que vous conseiller le très complet (et très volumineux) ouvrage d’Olivier Andrieu « Réussir son référencement web ». Il n’y a rien de plus convainquant que de montrer à un recruteur (ou un client) les résultats que vous avez obtenu avec vos propres sites. Il sera par la suite impératif de réaliser une veille constante en référencement naturel afin de faire évoluer vos techniques avec les changements des moteurs de recherche (changement des interfaces, des algorithmes, des lois…).

Que fait un référenceur ?

La plupart du temps, un consultant SEO réalise des audits SEO de sites web, à savoir une analyse technique (au minimum) et parfois des analyses sémantiques, des analyses de popularité, des analyses concurrentiels et même des analyses ergonomiques et d’UX (expérience utilisateur). L’objectif de l’audit SEO permet de révéler pourquoi un site web ne parvient pas à être bien positionné sur un mot-clé dans Google. Les conclusions d’un tel document permettent ainsi de préconiser des solutions SEO pour y remédier (en partie ou en intégralité) et parfois de définir une stratégie SEO sur le court, moyen ou long terme pour performer sur des mots-clé concurrentiels. Donc, derrière un audit SEO, suivent souvent des travaux SEO (conception de plan de page, rédaction de texte, développement web…) et un suivi des performances (évolution des positions du site sur les mots-clés ciblés, évolutions du trafic en provenance des moteurs de recherche…).

Parfois, quand un consultant SEO ne travaille pas sur l’amélioration du référencement naturel d’un site qui n’a jamais performé ou qui s’est pris une pénalité Google, il lui arrive d’avoir la chance de rédiger un cahier des charges SEO. C’est un document réalisé lors de la conception du site web, donc en amont de la création du site, et contenant toutes les recommandations, surtout à destination des développeurs, afin que le site soit SEO-friendly (disons carrément Google-friendly). S’il y a une prestation SEO que je préfère, c’est bien celle-ci !

Il y a 3 grands domaines à soigner pour obtenir un site bien référencé : la technique, le contenu et la popularité. Et bien sachez qu’il existe autant de spécialistes en référencement, à savoir :

  • Référenceur spécialiste TECHNIQUE : il va se concentrer davantage sur la vitesse de chargement des pages, la crawlabilité des pages du site, la structure HTML des pages, la génération automatique des pages (et parfois de contenu), le développement de la masse noire… Son objectif : construire et maintenir un site SEO-friendly, facilement explorable par les robots d’indexation et navigable par les internautes.
  • Référenceur spécialiste de CONTENU : il va se concentrer sur la partie éditoriale du site, le marketing de contenu, le partage de contenu (linkbaiting), l’expérience utilisateur… Son objectif : que l’internaute trouve facilement une réponse limpide à sa question en couvrant tous les sujets d’une thématique tout en restant pédagogique.
  • Référenceur spécialiste du NETLINKING : il va se concentrer sur la recherche de liens (backlinks) sur d’autres sites de même thématique que le vôtre et/ou à forte popularité. Son objectif : que votre site gagne en popularité au yeux de Google.

Quel est le tarif d’un référenceur web ?

Les prix d’un référenceur peuvent varier de 50 € / heure pour un débutant à 300 € / heure pour un référenceur confirmé de plus de 10 ans d’expérience. La fourchette est donc très large… Même si payer 300 € / heure peut faire peur au premier abord, il faut savoir qu’un référenceur très expérimenté peut vous apporter une réelle solution en seulement 1 heure alors que pour le même prix, un référenceur débutant peut ne trouver aucune solution en 6 heures d’analyse (mais vous aura quand même coûté 300 €).

Consultant SEO senior ou junior ?

Qu’il soit référenceur junior ou sénior, il faut d’abord se renseigner sur les références du consultant SEO : sur quels mots-clés a-t-il déjà travaillé et quels sont les résultats qu’il a déjà obtenu. Dans tous les cas, travaillez toujours avec un référenceur professionnel, dont c’est réellement le métier et qui a déjà obtenu des résultats convaincants à vos yeux.

Si vos objectifs de mots-clés ne sont pas trop concurrentiels et que vous n’êtes pas trop pressé, vous pouvez demander une prestation SEO à un référenceur junior. Dans le cas contraire, préféré un référenceur senior et expérimenté. Dans beaucoup de métiers, et surtout le métier de référenceur, c’est la pratique, l'expérimentation et les échanges avec des confrères qui font d’un référenceur un « bon référenceur ».

Référenceur freelance ou en agence ?

Autant pour choisir un développeur web je vous conseillerai une agence web (surtout si le site est techniquement complexe), autant pour le référencement naturel je vous conseillerai un référenceur indépendant (auto-entrepreneur ou entreprise individuelle), et ce pour plusieurs raisons :

  • le référenceur indépendant est justement “indépendant”, il ne vous suggérera pas de développements web inutiles censés améliorer votre référencement naturel.
  • le référenceur indépendant ne fait que du SEO (en agence, le « référenceur » fait parfois beaucoup de choses, et de temps en temps un peu de SEO).
  • le référenceur indépendant est souvent sous-traités par des agences web (qui font croire à leurs clients que le référencement est réalisé en interne).
  • le référenceur indépendant n’est pas un stagiaire (c’est parfois le cas en agence).

Attention, toutes les agences digitales ne procède pas de cette manière, heureusement ! Mais je vous conseille, si vous souhaitez faire appel à une agence web, de demander à parler directement au référenceur qui travaillera sur votre site afin de jauger de son niveau.

Référenceur spécialisé ou généraliste ?

Certains consultants SEO se spécialisent via différents segments qui peuvent être, par exemple, la technologie du CMS utilisé pour le site à référencer (Wordpress, Prestashop…) ou bien une catégorie de prestations SEO (netlinking, rédactionnel…). Pour ma part, je pense qu’un bon référenceur doit être capable de bien référencer un site quelque soit la solution technique utilisée ; donc si vous avez un site réalisé sous Wordpress, il n’y a pas que les « référenceurs Wordpress » qui seront capables de vous apporter les bonnes solutions. De la même manière, si vous allez voir un référenceur spécialisé en netlinking, c’est que vous êtes déjà capable de déterminer que votre site a besoin de plus de popularité pour améliorer son référencement... mais comment pourriez-vous le savoir sans avoir consulté au préalable un référenceur généraliste ?

Je vous conseille vivement de faire appel à un référenceur généraliste, qui pourrait vous conseiller par la suite d’aller voir un référenceur spécialisé en netlinking (par exemple) si le besoin se fait sentir et qu’il n’est pas capable lui-même, ou ne souhaite pas, réaliser une campagne de netlinking.

Quel référenceur choisir ?

Je serai tenté de dire moi :-) mais ce ne serait pas très objectif… Par contre, comme expliqué ci-dessus, je vous conseille de choisir un référenceur généraliste ayant davantage un profil technique (ou tout au moins scientifique) qu’un profil marketing ou rédacteur. Pourquoi ? car l’approche première que réalise un consultant SEO avec un site web est d’ordre technique, via un audit SEO technique. Il est donc primordial que le référenceur comprennent les problématiques techniques potentiels : dysfonctionnement serveur, mauvais paramétrage du CMS, bug PHP, erreur 404, redirections inadaptées… De plus, le métier de référenceur devient de plus en plus technique, notamment avec l’utilisation des données du « Big Data » qu’un référenceur a de plus en plus besoin de consulter comme le ferait un data-scientist.

Consultant SEO à La Rochelle

Maintenant que j’ai défini globalement ce qu’est un consultant SEO, je vais essayer de répondre aux différentes questions qu’on me pose régulièrement sur mon métier de spécialiste en référencement à La Rochelle.

Quels résultats significatifs ai-je obtenu en SEO ?

Je référence des sites depuis 2004, la liste des mots-clés sur lesquels j’ai travaillé est donc très longue, même ceux sur lesquels j’ai obtenu la 1ère position. Voici donc une liste non-exhaustive de mots-clés sur lesquels je suis parvenu à obtenir une bonne place sur Google.fr (sans l’association avec le nom des clients qui restent confidentiels).

1ère position :

  • avocat droit public
  • barre de navigation
  • biographie
  • bois exotique
  • caractères spéciaux
  • célébrité
  • citation
  • compteur de mots
  • gmao
  • lit bebe plexiglas
  • viande
  • zoning
  • ...

Position 2 à 3 :

  • albert einstein
  • agence web
  • caillebotis bois
  • candelabre
  • coluche
  • compta
  • confucius
  • conjugaison
  • homme politique
  • ipconfig
  • kraftwerk
  • ks tools
  • oscar wilde
  • peintre
  • scientifique
  • terrasse teck
  • trawler
  • victor hugo
  • video buzz
  • xhtml
  • ...

Position 4 à 5 :

  • bob marley
  • chambre enfant
  • location ile de ré
  • logiciel comptabilité
  • piscine rectangulaire
  • telecharger film
  • terrasse bois piscine
  • walt disney
  • ...

Pour des raisons de confidentialité, les objectifs de mots-clés faisant partis de projets SEO 2018 (et parfois 2017) ne sont pas publiés.

Pour quels clients ai-je travaillé ?

Voici une liste non-exhaustive des clients avec qui j’ai travaillé :

  • C&A France
  • Cabinet d'Avocats Palmier & Associés
  • CCI de Bordeaux
  • CDA de La Rochelle
  • CFA de Saintes
  • Chambre Kids
  • Clarins
  • CN Kendo (Fédération Française de Judo)
  • Communauté de communes de l’Île de Oléron
  • Conseil Général de Charente
  • CROUS de Poitiers
  • Comité Départemental du Tourisme de Charente-Maritime
  • Ordre des Experts-Comptables
  • Gites de France
  • Groupe Brandt
  • Gregory Coutanceau
  • Groupe Cavac
  • Léa Nature
  • FNCDG (Fédération Nationale des Centres de Gestion de la Fonction Publique Territoriale)
  • IleDeRe.com
  • Le Parisien (site partenaire)
  • MaCompta.fr
  • Maire de Lagord
  • Paritel
  • Plantex
  • PneuDeal
  • Préfécture de Charente-Maritime
  • Remy Cointreau
  • Retour de Plage
  • RM Yachts
  • SEMAT
  • Tekabois
  • Tribofilm
  • Valmont France
  • Ville de La Rochelle
  • ...

Si vous êtes curieux de connaître la liste de (presque) tous les clients pour lesquels j'ai travaillé, c’est dans mon CV de consultant SEO.

Pour des raisons de confidentialité, les clients faisant partis de projets SEO 2018 (et parfois 2017) ne sont pas publiés.

Où est-ce que je propose mes services en référencement ?

Je propose mes prestations SEO à La Rochelle, en Charente-Maritime. Je travaille pour des clients situés évidemment à La Rochelle (ou aux alentours, Niort, Rochefort), également pour des clients sur Nantes, Bordeaux, Poitiers ou Angoulême (situées à moins de 2 heures de route), et aussi sur Paris ou le reste de la France.

À vrai dire, proche ou pas, travailler avec un référenceur peut se faire très facilement à distance, même sans jamais se rencontrer physiquement une seule fois. Bien que les premiers rendez-vous se font par téléphone ou en visioconférence (Skype, Hangout…), les autres échanges se font principalement par mail ou téléphone. Toutefois, c'est quand même sympa de se rencontrer physiquement et de discuter d'un projet autour d'un café :-) !

Quelle stratégie j'applique pour améliorer le référencement d’un site ?

Avant tout travaux SEO, il est indispensable de définir une stratégie SEO via un plan d’action (ou business plan SEO). Ainsi, en fonction des conclusions formulées par l’audit SEO et de l’ambition du projet SEO, je compose une liste de travaux SEO associés à un planning qu’il faudra respecter, le client et moi, le mieux possible. Ces travaux SEO planifiés peuvent être par exemple :

  • Redéfinir les mots-clés
  • Corriger des problèmes techniques
  • Améliorer le maillage interne du site
  • Améliorer la structure HTML des pages
  • Réorganiser le contenu
  • Créer du nouveau contenu
  • Améliorer la popularité des pages du site (netlinking)
  • ...

Dans certains cas, peu fréquents heureusement, il peut même s'agir de tout refaire...

Quels champs d’intervention SEO je prends en charge ?

Audit SEO

Je réalise des audits SEO techniques, sémantiques, de popularité, concurrentiels et d’UX. Tous mes audits comportent au minimum la partie technique, qui est indispensable. L’objectif est de savoir si votre site est facilement explorable par les robots d’indexation des moteurs de recherche, s’il n’existe pas des pages avec du contenu dupliqué ou de faible qualité, si votre site est populaire et si on trouve facilement la réponse à une question qu’est susceptible de se poser un internaute sur Google. Bien que j’utilise un système automatisé pour explorer un site web (robot), toutes les conclusions de mes audits SEO sont rédigés manuellement, suivi d’une lecture et d’une explication ensemble, par téléphone ou visioconférence.

Choix des mots-clés

Je défini, redéfini ou adapte les objectifs de mots-clés de vos pages afin de les faire correspondre aux requêtes des internautes sur Google. C’est primordial pour espérer être bien positionné dans les moteurs de recherche. Je travaille uniquement des objectifs de mots-clés en langue française, donc principalement sur Google.fr. Je peux donc aussi travailler sur Google.ca (Canada) ou Google.ch (Suisse) ou tout autre pays francophone.

Plan d’action

Je défini ensuite le plan d’action, la stratégie SEO et le planning des travaux à mettre en place. Chaque stratégie SEO est unique car chaque site est unique. Je préconise donc toujours un plan d’action personnalisé.

Rédaction de contenu

Si le plan d’action exige d’ajouter du contenu texte (ce qui est souvent le cas), je m’occupe de la rédaction en faisant appel à des rédacteurs spécialisés SEO si besoin (à moins que vous ne préfériez rédiger vous-même le contenu des pages de votre site). C’est moi qui prend en charge la rédaction du plan de chaque page (thématique des pages, titre des paragraphes…) et des liens entres-elles. J’explique aux rédacteurs (pour chaque page) le contenu que je souhaite obtenir, le vérifie une fois rédigée et parfois demande des modifications ou des corrections. Puis, si le client me le permet, j’intègre le contenu sur le site, ou dans le cas contraire, je le transmets au client pour qu’il le fasse lui-même.

Netlinking

Si le plan d’action l’exige, je pars à la chasse aux liens (backlinks) ou propose au client comment faire du linkbuilding (comment trouver des liens) ou de linkbaiting (comment créer du contenu qui se partage facilement).

Au cas où vous ne le sauriez pas encore, Google se sert des liens que les autres sites font vers le votre pour calculer la popularité de vos pages (PageRank). Ainsi, plus avez des sites qui “parlent” de vous (en faisant un lien), plus vous avez de chance d’être bien référencé (surtout si ce sont des sites populaires et dans la même thématique que vous).

Suivi SEO

Je vous informe régulièrement (souvent chaque semaine) de l’avancée des travaux, des positions des mots-clés et du trafic SEO. Je suis en relation avec votre équipe technique, qu’elle soit en interne ou que ce soit un prestataire externe (agence web, développeur freelance).

Quels outils SEO j’utilise ?

J’utilise les outils principaux que tout référenceur se doit d’utiliser à savoir :

  • Ahrefs : Indispensable outil pour suivre les sites qui font des liens vers votre site, mais surtout pour trouver ceux de vos concurrents afin de poser un backlink à côté du leur ;-).
  • AnswerThePublic : Pour vous aider également à rédiger du contenu en récupérant les questions que se posent les internautes autour d’une thématique ; idéal pour répondre à toutes les questions que se posent vos clients et prospects.
  • Scrapebox : Pour crawler les résultats de Google de manière massive et récupérer plein de données intéressantes.
  • Screaming Frog : Pour parcourir votre site comme le ferait le robot d’indexation d’un moteur de recherche et vérifier si tout est ok (très pratique pour les audits SEO).
  • Feedly : Outils de veille, pour suivre les nombreuses actualités sur le SEO et le Web en général via des flux RSS de sites spécialisés (Abondance, WebRankInfo, Arobasenet…).
  • Google : Étonnant non !? Pour savoir si le contenu d’une page web est légitime d’être en première position sur un mot-clé, il suffit de taper le dit mot-clé dans Google et de consulter les pages des 3 premiers sites, afin de les comparer à la vôtre.
  • Google Analytics : Pour suivre le trafic de votre site web, mais également ses conversions (ventes, chiffre d’affaire, téléchargements…).
  • Google Search Console : Pour être certains que les robots de Google (googlebots) parviennent à explorer correctement votre site, qu'ils ne rencontrent pas de problèmes techniques particuliers, mais également pour savoir quels sont les sites qui font des liens vers le vôtre et que Google voit.
  • Pro Rank Tracker : Pour suivre quotidiennement l’évolution des positions des pages de votre site dans les résultats de Google et sur vos objectifs de mots-clés.
  • SEMRush : Indispensable pour connaîtres les mots-clés qui vous rapporte le plus de trafic (surtout depuis que Google les cache via le “not provided”), mais aussi pour connaître ceux qui rapportent le plus de trafic à vos concurrents.
  • UberSuggest : Pour vous aider à rédiger du contenu en récupérant de nombreuses suggestions de mots-clés autour d’un mot-clé principal ; idéal pour faire le tour d’un sujet.

Est-ce que je suis les bonnes pratiques de Google ?

Oui, à 99% ! Il est indispensable de respecter les bonnes pratiques que Google préconise via sa rubrique « Consignes aux webmasters » afin d’obtenir un référencement naturel durable. Même s’il existe des techniques « black hat » pour obtenir des résultats plus rapidement, je ne vous conseille pas de les tester sur votre site principal, sous peine de redescendre aussi vite que vous êtes monté dans les résultats de Google.

Vous vous demandez certainement où est passé le 1% restant ? Et bien, disons qu’il est difficile de rester 100% « white hat » aux yeux de Google, car à partir du moment où vous demandez à un partenaire de poser un lien vers votre site, le moteur peut déjà considérer que le lien est artificiel (à savoir que le webmaster du site partenaire ne l’a pas ajouté de lui-même, mais à votre demande) et donc pénalisable.

Est-ce que je me tiens informé des dernières règles et mises à jour de Google ?

Oui, heureusement :-) Mais même si les algorithmes de Google changent chaque jour, les fondamentaux ne varient quant à eux presque pas, à savoir : contenu, popularité, technique, expérience utilisateur. Il reste tout de même des travaux à prioriser en fonction des orientations que Google prends, comme avoir un site mobile ou sécurisé via « https » (mais ça reste du bon sens, et ce, même sans exigence en référencement naturel).

Comment j’informe mes clients de l’avancée des travaux SEO ?

J’informe mes clients chaque semaine de l’avancée des travaux, à savoir ce que j’ai réalisé la semaine précédente. Mais ce n’est pas suffisant, je les informe également de ce que je compte faire la semaine prochaine, en leur suggérant parfois de faire un choix dans certaines décisions qui leur semblent plus prioritaire qu’une autre. Il peut également être nécessaire dans certains cas d’en parler vive voix par téléphone ou visioconférence afin de détailler certains travaux.

À ce mail de suivi des travaux s’ajoute le mail de suivi des positions et trafic SEO (souvent hebdomadaire lui aussi).

Est-ce que je garantie des résultats de positions à mes clients ?

Bien sûr que non, aucun référenceur sérieux ne peut garantir des résultats de positions dans Google. Le SEO est une compétition, une course. Avez-vous déjà entendu un pilote de course automobile, même un champion du monde, garantir la première position ? Non... et pourquoi ? Car de trop nombreux facteurs ne dépendent pas de lui : problèmes techniques, pannes mécaniques, crevaisons, accidents, concurrents, etc.

Ai-je déjà travaillé sur un site victime de pénalités ?

Oui, et que ce soient des pénalités manuelles ou algorithmiques de Google. Un site touché par une pénalité manuelle a l’avantage d’être informé du problème de manière assez précise, comme la détection de liens toxiques par exemple. Il est souvent assez facile d’agir, mais l’attente d’une situation à la normal est incertaine (souvent plusieurs mois). Dans le cas d’une pénalité algorithmique, s’il ne s’agit pas d’une pénalité de type Panda (contenu de faible qualité ou dupliqué), il s’agit certainement encore d’un problème de liens toxiques (de type Pingouin), et dans ce dernier cas, je préconise parfois de changer de nom de domaine (sans redirection 301 évidemment, sinon il y a risque de contagion de la pénalité au nouveau nom de domaine) ainsi que d'autres recommandations...

Comment est-ce que je mesure la qualité de mon travail ?

Je mesure la qualité de mon travail en observant la courbe des performances du site web référencé : évolution des positions, évolution du trafic SEO… mais uniquement à condition que mes préconisations aient été mis correctement en place par le client sur le site.

Est-ce que je réalise des développements web orienté SEO ?

Oui, étant développeur web à la base, je développe des sites web sur mesure, mais uniquement très orientés SEO. Je peux alors prendre en charge tous les aspects : conception (ergonomie, seo…), design, développement web, hébergement, formation et maintenance… J’utilise le langage de programmation PHP, MySQL (côté serveur) et HTML, CSS, JavaScript (coté client). Mes développements sont sur mesure, je n’utilise aucun CMS du marché (Wordpress, PrestaShop...) qui sont bien trop mals conçus pour le référencement naturel. Je peux donc livrer un site complet « clé en main » de A à Z, rédaction de contenu incluse.

Je suis également déjà intervenu sur des projets AMO (Assistance à Maîtrise d’Ouvrage) en tant que consultant SEO technique. Si vous souhaitez donc réaliser un cahier des charges web pour un site internet dont le référencement naturel sera un important canal d’audience, alors je vous propose de participer avec vous à son élaboration.

Mon CV en tant que consultant SEO.

Il n’y a pas de parcours type pour devenir SEO, et encore moins en 2004 quand j’ai commencé à faire du référencement naturel pour mes propres sites web. Si vous êtes quand même curieux de connaître mon parcours atypique, vous pouvez consulter mon CV.

Fabien Branchut
Consultant SEO senior
Depuis 2004 (14 ans).
Fabien Branchut - Expert en conception de sites web

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